连年亏损,TVB进军直播界捞金!艺人下场带货,一场收入抵三个月工资

                    张雪梅
                    2022-07-02 10:12:24
                    来源: 时代财经
                    ?为挽回业绩颓势,TVB近两年在电商领域动作频频。

                    上半年,直播届顶流接力棒由刘畊宏接过,传递给东方甄选董宇辉。近日,随着视帝陈豪现身宣传,香港电视广播有限公司(简称无线电视、下称TVB)在抖音的官方直播带货账号——TVB识货(港式甄选)也热度渐涨。

                    作为TVB知名艺人,陈豪曾合作过黎姿、佘诗曼、黄宗泽等多位港星,代表作包括《金枝欲孽》《溏心风暴》《宫心计》等。

                    tvb1.png图片来源:TVB识货(港式甄选)账号截图

                    6月29日,TVB识货(港式甄选)账号发布一段由其录制的视频,他在视频里表示,港式甄选账号已经正式开始营业,并邀请大家关注。截至7月1日下午,该条视频点赞已经过万,评论区亦十分热闹。

                    据时代财经了解,目前TVB在抖音共有两个官方带货账号:TVB识货和TVB识货(港式甄选),两个账号的粉丝数合计近9万。尽管目前粉丝数量不多,但随着更多知名艺人加入直播带货行列,TVB似乎正在将其作为一项业务经营。

                    值得注意的是,2018年以来,TVB陷入业绩下滑局面,除了加强剧集制作的主业外,其在电商平台上多有布局,并将内地市场视作增收的重要来源之一,不仅大力推广视频播放APP埋堆堆,更动用旗下一众艺人,在抖音掘金直播带货。

                    “一场直播收入6万港元,等于三个月工资”

                    曾有媒体形容抖音:商机处处,犹如金矿一样。直播带货亦成为港星公认的增收渠道。

                    2021年,TVB知名绿叶戴耀明接受采访时表示,即使自己知名度低,一场直播仍有6万港元收入,等于他在TVB三个月的工资。TVB总经理曾志伟也曾在抖音直播带货,首秀成交10万余单,销售额超过千万元。

                    直播带货的高回报令TVB也正视起这一领域的潜力。2021年6月,TVB推出艺人带货综艺《识货》,并以此为契机,注册了官方抖音账号——TVB识货,初步试水直播带货。根据账号动态显示,从去年7月至今,共直播149场,带货的范围覆盖食品、日用品等多种产品。截至目前,粉丝数量为2.1万。

                    今年年初,《识货》播出第二季。4月,TVB也开通了第二个账号——TVB识货(港式甄选)。这次,TVB显然更加有经验,不仅将账号定位在分享和推荐美妆护肤产品,更不断安排旗下艺人出面,以吸引更多粉丝的关注,包括陈自瑶、陈敏之等当红艺人均已亮相分享产品。目前,注册2个多月的TVB识货(港式甄选)粉丝数为6.6万,橱窗上架252件商品,已经有7408人下单。

                    最近在账号中露面的陈豪,或许也将成为主播中的一员。他于5月开通抖音账号,第一条动态下方就出现TVB识货(港式甄选)的身影。据时代财经统计,陈豪目前已经接到不少软广,包括某品牌奶粉植入以及单价近3000元的剃须刀植入。

                    从直播的数据来看,TVB识货港式甄选或许已经积累了一定的受众。在7月1日上午的直播中,一款单价9.9元的面膜,售出5.6万件;雪花秀一款售价75元的洗面奶,售出1.5万件。截至主播下播,观看人数累计超过10万人次。

                    tvb2.png图片来源:TVB识货(港式甄选)直播截图

                    营收下滑,TVB要靠带货打入内地市场

                    作为中国香港最大的免费电视台,经历半个多世纪的发展,TVB拥有广阔的受众市场,旗下有包括汪明荃、郑裕玲、刘丹、郭晋安、陈豪、马国明等在内的50多位签约艺人。不过,随着头部艺人离巢、新兴电视台竞争,TVB的状况不算乐观。

                    目前,TVB的主要竞争者包括港台电视、香港开电视(2017年试播)及ViuTV(2016年试播)。其中,ViuTV由李嘉诚次子李泽楷创办,风格较TVB更加年轻化,更捧红男团MIRROR,在电视圈成为TVB劲敌。2020年,ViuTV涉足内地市场与TVB打擂,其关联公司与优酷合作推出影视剧《叹息桥》,豆瓣评分高达8.7分。

                    新兴电视台迅速崛起,TVB却陷入下滑的趋势。TVB财报显示,公司营业收入从2018年的44.77亿港元下降至2021年的28.99亿港元,四年的降幅达到54.43%,并连续4年录得亏损。

                    tvb3.png图片来源:TVB财报

                    为挽回业绩颓势,TVB近两年在电商领域动作频频。2021年,TVB与联营公司邵氏兄弟控股共同收购士多集团75%的股份,该公司拥有及运营士多、邻住买两个持续增长的电子商贸平台。得益于此,2021年TVB的电子商贸业务实现收入2.38亿港元,较此前一年增长近750%。与此同时,TVB亦在财报中透露,计划通过直播,与香港的品牌商合作,将产品分销给内地的社交媒体受众。

                    目前,TVB在内地的业务主要包括3个方面:联合制作节目、埋堆堆APP以及在社交平台发布内容(接软广、带货等)。

                    2021年,TVB还请回曾志伟、王祖蓝,前者担任节目内容营运总经理、后者任首席创意官,旨在接手TVB和内地的联合节目制作。近期在湖南卫视和TVB热播的综艺《声生不息》就有二人手笔,其中,王祖蓝担任主持人之一,曾志伟更是节目总监制之一。

                    此外,作为TVB旗下的新媒体影音平台,埋堆堆APP于2017年开始在内地运行,定位人群为广东、广西及长江三角洲地区的观众,TVB将其称为“涉足此庞大市场的直接接触点”,除了观看TVB新剧,该平台亦上线了明星、素人直播板块。截至2021年12月,月活用户达到560万。

                    TVB主席许涛年初表示,TVB官方帐号加上旗下艺人于抖音、快手、微博及小红书的登记粉丝已超过7600万,为公司建立起关键用户群,有利于推行广告、代言及电子商贸等收入变现。曾志伟也在采访中谈及,他非常看好内地的潜力,致力于达成与时代接轨的任务。

                    值得注意的是,电商业务作为TVB去年增速最高的业务,在财报中被多次提及,而将该业务拓展到广阔的内地市场亦是其今年的目标之一。由此可见,TVB识货(港式甄选)带货账号或将承载TVB开拓内地市场的重担。

                    不过,时代财经发现,7月1日下午,或因热度有所上涨,该账号对已发布内容进行了调整,删除多条素人主播的好物分享视频,仅留下十多条艺人出镜视频,疑似往全明星阵容发展。

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